——5位经济商务参赞眼中的南亚商机
●中国第一家海外
承包工程企业，从四川走向了孟加拉国。9家驻蓉外国领事机构，南亚国家占了两席。
●2009年，四川与南亚国家有经贸合作关系的企业近1100家。南亚出口跻身全省总额10%。
●4月23日至24日，我国驻巴基斯坦、尼泊尔、孟加拉国、阿富汗、斯里兰卡等南亚大使馆经济商务参赞（以下简称经商参赞）聚集蓉城，共话南亚商机。
□本报记者 曾小清 实习记者 张通 张立东
四川如何扩大与南亚的合作？5位经商参赞不约而同地抛出了“通道”概念。
如何利用地缘优势？如何利用区域贸易便利化机制？如何建立产业通道？……近日，5位参赞与本报记者面对面，对“通道”进行了独到的注解。
巴国“小三峡”四川造
——驻巴基斯坦大使馆经商参赞周振成的产业观
记者：中巴自由贸易区建成为四川带来哪些机遇？
周振成：在两国政府的共同推动下，中巴建成了全面自贸区，双方已逐步对各自税目总数85%的产品实施降税，并在今年将双方各自税目总数36%的产品关税降至零。由此，四川货物、服务和企业到巴基斯坦更便利。
记者：四川与巴基斯坦合作，较之国内其他省市区，有什么比较优势？
周振成：依托自身产业优势，东方电气集团在上世纪80年代就来到巴基斯坦承揽工程，由东方电气承建的巴洛塔水电站被称为当地的“小三峡”，声誉很高。承揽工程的经验丰富、技术成熟，正是四川的比较优势。此外，四川与巴基斯坦可在汽车、生物制药、软件开发、水利工程建设、电力设备等互补性较强的产业进行深入合作。
记者：您认为，如何连通西部与巴基斯坦，打通中国至南亚、西亚和东南亚的贸易走廊？
周振成：与贸易走廊相对的是通道概念。中巴铁路的可行性课题研究由中国东方电气集团执行。双方将以新疆喀什为交汇点共建铁路。
开拓南亚的“桥头堡”
——驻尼泊尔大使馆经商参赞白东民献计“南向”战略
记者：尼泊尔是四川开展南亚区域经济合作的突破口。您认为，川尼双边应如何努力？
白东民：作为联合国认定的最不发达国家之一，尼泊尔有权获得发达国家的普惠制和其他优惠待遇。按优惠原产地规则，四川企业在尼泊尔投资设厂、加工产品的增值率达到30%，产品出口到欧美可享受“零关税”。
目前，我国政府已将拉萨至日喀则铁路列入了“十二五”规划，推动青藏铁路向尼泊尔延伸。今年四川省领导已两次带队访问尼泊尔，足以看出四川与南亚开展经济合作的决心和战略眼光。
记者：尼泊尔工商界对哪些合作领域较感兴趣？
白东民：尼泊尔希望中国企业前往投资旅游业、农业及水电开发；工商界希望将特色手工艺品推向中国市场。
迎来合作绝佳机遇期
——驻孟加拉国大使馆经商参赞林维强的机遇观
记者：2010年是中孟建交35周年，这将为川企带来怎样的机遇？
林维强：今年3月，中孟双方发表了联合声明，宣布建立和发展“更加紧密的全面合作伙伴关系”，并签署了一系列经贸合作协议。这将给国内企业特别是四川企业带来更多的合作契机，例如，利用关税优惠进一步扩大自孟进口、对孟出口，吸引更多孟企参加西博会等展会，参与孟各项工程承包项目建设等。
自今年7月起，我国将对自孟加拉国进口的4721项税目商品实行零关税，涵盖了我海关税则中60%的产品，四川还可抓住契机在孟从事进口业务。
记者：四川可在哪些领域挖掘更大潜力？
林维强：四川应利用四川-云南-缅甸-孟加拉国的大通道，与孟加拉国在纺织服装、日用消费品、工程承包等方面拓展务实的经贸合作。
百废待兴的大市场
——驻阿富汗大使馆经商参赞仵刚晨谈重建商机
记者：阿富汗处于战乱，四川有无发展机遇？应注意什么问题？
仵刚晨：阿富汗百废待兴。民间需要各种物资，包括机电、建材、轻工产品及电器等，目前，政府正在启动铁路、公路、供水、供电、燃料等基础设施建设。企业可在资源、建筑、贸易、服务、加工制造等领域挖掘合作潜力。
但在阿富汗发展，要面临安全防范成本高、企业生产成本大、政府工作效率低、高素质人才不足等挑战。不过，这是一个大市场，目前可通过“请进来”，以贸易为抓手，扩大与阿合作。
记者：如何能将对方“请进来”？
仵刚晨：这就需要政府和企业联合唱戏。首先是可利用西博会等经贸平台“请进来”，企业及时跟进项目。其次是建立“通道”，随时做好商务对接。三是通过与已到阿发展中资机构建立联盟，合作发展。
计划开通成都-科伦坡直航
——驻斯里兰卡大使馆经商参赞诸金富展望双边合作
记者：去年底，斯里兰卡在成都建立了第三个在华领事馆。您认为，四川如何加强与斯里兰卡的经贸合作？
诸金富：东航正计划开通成都-科伦坡 （斯里兰卡首都）-马尔代夫直航航线。若航线开通，对加强双边经贸合作将起到巨大推动作用。川企可关注非斯里兰卡传统产品的生产出口、工业设备的生产、基础设施项目、电信行业、纺织品生产和加工等。
记者：川企可通过何种渠道参与到斯里兰卡战后重建？
诸金富：结束内战后，斯政府启动了交通、电力、港口等重点领域的基础设施合作。战后重建项目主要分为两类，一是国际公开招标项目，二是带资承包的项目。四川企业如欲参与国际招标项目竞标，可通过当地代理商或从当地报纸、斯里兰卡经商处等网站获取招标信息。
四川人在南亚
在阿富汗
一米长广告牌卖到80美元
一块一米长半米宽的广告牌能卖50到80美元！刚到阿富汗首都喀布尔，四川人徐绍坤简直不相信自己的耳朵。在成都，同等大小的广告牌只需要40-200元。
小生意也有大商机，徐绍坤看到，许多江浙人都来到阿富汗做小生意，从广告制作、零售生活用品到家具制作等，大大小小的中国商铺林立喀布尔街头。徐绍坤任职的中国十九冶在阿富汗承揽了一大型铜矿的建设工程， 他去年被公派到阿富汗做施工设计。
在阿数月，徐绍坤难遇老乡。他说：“至少在喀布尔还是相对安全的。”许多阿富汗人上街要带着荷枪的保安，但许多华商连保安都没请，“阿富汗人对中国人的态度十分友好。”
徐绍坤发现，整个喀布尔没有自来水，未设下水道，整个城市排水、污水系统为零。另外，在阿富汗，中兴、华为等已成家喻户晓的品牌。
在孟加拉国
当地工人主动学四川话
1986年走进孟加拉国，中国化学工程第七建设有限公司20多年几乎未间断在孟施工建设，“可以说整个孟加拉国的化肥生产线几乎是我们建造起来的。”该公司董事长苏富强自豪地说。
在该公司孟加拉国分公司的食堂，四川员工吃的豆瓣、泡菜都是由四川空运过去，还有一位地道的川菜厨师掌勺。在孟加拉国站稳脚跟后，该公司开始向巴基斯坦市场延伸。正当企业忙着扫清语言障碍时，“当地很多工人都主动学四川话，还是标准的泸州音。”苏富强笑着说。
公司对当地员工照顾得非常细致，尊重当地风俗、尊重当地员工，是企业在国外的立足之本。苏富强深有感触地说，孟加拉国是联合国公布的49个最不发达的国家之一，施工条件艰苦，没有一支过硬的施工队伍很难做好项目。